コールドメールマーケティングにおいて、最初の接触となる初回のメールは最も重要です。特にメール文面をカスタマイズすることが、コールドメールの成功の鍵だと考えています。
本記事では、初回メールの効果的なカスタマイズ方法を詳しく解説します。
メールの文面において最も重要な要素を、Benri.aiはカスタマイズだと考えております。
実際にメール文面をカスタマイズをした場合、しなかった場合に比べてアポ獲得率が3%も改善したというデータがあります。
これはなぜかというと、一般的に人々はコピペと思われるような営業メールには反応しない傾向にあります。メールの文面を読んで相当なメリットを感じさせる内容でない限り、返信やアポは期待できません。
実際にカスタマイズを実際する際、どのようなことに注意をすれば良いのでしょうか？
受け手がメールを開封した瞬間に、そのメールが特別であることを感じてもらうために、文面の冒頭にカスタマイズした内容を配置することが重要です。
そういう意味では、件名もカスタマイズすることで、開封率を高める効果があります。
カスタマイズのためには情報収集が必要ですが、時間やコストの面で効率化が求められます。Benriaiの機能を利用することで、必要な情報を迅速かつ正確に集めることが可能です。これにより、アポ獲得率を高めながら、工数を削減し費用対効果を上げることができます。
まず、どのような情報が受け手の興味を引くかを検討します。受け手の立場に立って、どのような内容であれば反応が得られるか想像することが重要です。
Benriaiの調査機能を活用して、カスタマイズに必要な情報を収集します。
調査機能は基本と応用の2つに分かれております。基本機能ではスクレイピングを使って事業概要や基本情報を取得することが可能です。
応用機能では、基本機能で取得した情報とプロンプトを組み合わせ、より幅広い情報を取得することが可能です。
企業名、メールアドレス、役職、氏名など、メール送信に必要な基本情報に加え、カスタマイズに利用する情報をリストにまとめます。
あとはそのリストをBenriaiに取り込み、変数として扱うことで、異なる送信先でもそれぞれにあったカスタマイズ内容が反映される仕組みです。
実際にどのようなカスタマイズを行ったか、表にまとめましたので参考にしてみてください。
| 活用ケース | カスタマイズ文章 | カスタマイズ内容①の例 | カスタマイズ内容②の例 |
|---|---|---|---|
| Benri.aiの営業メール | 【カスタマイズ内容①想定顧客の理由】、【カスタマイズ内容②想定顧客】をターゲットに営業活動を行われているのではないかと考えました。 | 貴社がこれまで資産化できていなかった商談データの価値を最大化し、セールスイネーブルメントで 営業組織を成功に導いていることから | 営業に課題感をお持ちの企業 |
| 補助金提案の営業メール | 貴社の【カスタマイズ内容①プロダクト】が【カスタマイズ内容②プロダクト概要】であることから、XXX補助金の対象となるかと思い・・ | Whiz i | 人手不足や感染症対策に最適な除菌清掃 |
| 人材の提案営業メール | 【カスタマイズ内容①求人】の募集を拝見し、ご連絡させて頂きました。 【カスタマイズ内容②事業概要】という素晴らしい事業をさらに加速させるために、 | シニアバックエンドエンジニア | 「いつでもどこでもモノが届く」世界を実現するために、物流のラストワンマイルを実現する |
メール文面のカスタマイズは、コールドメールマーケティングにおける成功の鍵を握ります。Benriaiを活用して効率的に情報を集め、ターゲットに合わせたカスタマイズを行うことで、アポ獲得率が大幅に向上する可能性があるのです。
とはいえ、どのようにカスタマイズすればいいのか考えるのは慣れと工夫が必要です。
ぜひお手伝いできたらと思いますので、お気軽にご連絡ください。