アウトバウンド工数削減、手頃な価格で質の高いリードを獲得。

• アポ獲得のチャンネルを増やしたい
• アポ獲得を外注したい

業界：人材事業を行う会社

会社規模：中小・中堅

• これまで主にリファラルでのアポ獲得を実施
• 直近でテレアポやメールによる営業に取り掛かるタイミングであった

リファラルが中心だったため、明確な単価はなし。

送信リード数：月500件

アポ獲得数：月4件

アポ獲得率：0.8%

平均開封率：43%

アポ獲得単価：12,500円

• ターゲットリストの質が良かった
• アポ獲得における省力化が図れた

— Benri.aiを導入しようと思われた理由はなんですか？

CMO代行サービスをさらに成長させていきたいと考えており、新規顧客獲得が急務でした。これまでリファラル経由でのご紹介が中心でしたが、より能動的なアプローチとして、テレアポやメール営業も少しずつ始めていました。

しかし、代表である私自身がこれらの業務を行っており、
圧倒的に工数が不足していました。特に、ターゲットとなる企業のリスト作成には膨大な時間がかかり、空き時間を見つけてはSNSで情報を収集するものの、仮説検証を行う余裕もありませんでした。 こうした属人的な営業活動の限界を感じていました。

Benri.aiを導入しようと決めた一番の理由は、まず価格が手頃で、気軽に試せる点でした。
また、メールを3回に分けて送る設計や、その文面作成までお任せできる点も大きな魅力でした。

以前検討したテレアポ代行などでは、どのような内容でアプローチされているのか詳細が見えづらいという懸念がありましたが、Benri.aiでは送付する文章も事前に確認でき、納得した上でアプローチできるという安心感がありました。さらに、単発のアプローチではなく、リードナーチャリング（教育）の視点も取り入れられる点にも期待しました。

3通の中でそれぞれ訴求ポイントを変えることで、より相手に響きやすくなると感じました。また、件名に関しても具体的な提案をいただけたのは、メールマーケティングの知見が少ない我々にとっては大変ありがたかったです。

— 今回のアプローチでの結果を教えてください。

結果として、3件の貴重なリードを獲得することができました（4件のうち1件は強いニーズなし）。

これらのリードは、弊社のサービスに対して本当にニーズを感じてくださっている企業様であり、中には事業フェーズの比較的大きな企業様も含まれていました。

Benri.aiのサービスで特に有効だと感じたのは、リストアップの精度です。イメージに近い、質の高いリストをご提供いただけた点が、今回の成果に繋がった大きな要因だと考えています。

— 最後に今後の活用の可能性に関してお伺いさせてください。

今回の成果を踏まえ、今後は弊社のクライアント企業様で同様のニーズが出てきた際にも、Benri.aiの活用を提案していきたいと考えています。例えばウェビナーを積極的に実施されている企業様など、新たなターゲット層へのアプローチにも挑戦していきたいです。